You are here

Inkopen en verkopen met resultaat: de praktijk

Inkopen en verkopen met resultaat: de praktijk

Regio Gent
16-11-2021

Inkopen en verkopen met resultaat: de praktijk (13u)


Deze tweedaagse basistraining focust op persoonlijke commerciële vaardigheden en attitudes. De belangrijkste fasen en activiteiten van het verkoopproces worden op een chronologische maar vooral praktisch opgebouwde manier doorgelicht en ingeoefend. Deze training maakt u vertrouwd met klantenprofielen en leert u bewuster omgaan met uw eigen verkopersprofiel, U leert het belang van inspelen op klantenbehoeften en hoe u een ‘waardenpakket’ opbouwt dat uw gesprekspartner zal aanspreken.

Na deze opleiding: 
  • bent u zich bewust van het belang van mee te veren met de communicatiestijl van klanten
  • bent u zich bewust van uw eigen verkopersprofiel (verbale en non-verbale stijl) en hoe u overkomt bij de gesprekspartner
  • kan u een “waardenpakket” opbouwen dat voldoet aan de wensen van uw gesprekspartner in balans met uw prijsaanbod
  • kan u een duidelijk verkoopstramien beheren en kan u als verkoper het gesprek blijven sturen, gericht argumenteren en onderhandelen
  • kan u elk gesprek op een positieve manier afronden hetzij met een afspraak voor een vervolggesprek hetzij met een akkoord
  • kan u op een vlotte manier de klantenbehoeften ontdekken
  • kan u uw klanten empathisch benaderen en hun vertrouwen winnen
  • kent u de belangrijkste technieken om uw product of dienst te verkopen, met name: gerichte vragen stellen, actief luisteren, …
  • kent u de technieken om bezwaren van uw klant om te buigen en weerstanden te weerleggen
  • kent u de verschillende klantenprofielen en gaat u er op gepaste manier mee om
Deze opleiding is erkend voor 13 uur permanente vorming door het BIV
Datum Begint om Eindigt om Locatie Docent
16-11-2021 09:30 12:30 SINT-DENIJS-WESTREM Info Norbert De Gussem
16-11-2021 13:30 17:00 SINT-DENIJS-WESTREM Info Norbert De Gussem
23-11-2021 09:30 12:30 SINT-DENIJS-WESTREM Info Norbert De Gussem
23-11-2021 13:30 17:00 SINT-DENIJS-WESTREM Info Norbert De Gussem

Deze opleiding gaat ook door in:

Datum Regio
30-09-2021 Webinar Meer informatie
10-11-2021 Webinar Meer informatie
21-09-2021 Regio Brugge Meer informatie
05-10-2021 Regio Genk Meer informatie
30-11-2021 Regio Leuven Meer informatie
09-12-2021 Regio Antwerpen Meer informatie