You are here

Webinar: Succesvol telefonisch prospecteren

Webinar: Succesvol telefonisch prospecteren

Webinar
29-05-2020
Webinar: Succesvol telefonisch prospecteren (6u)

Maar weinig makelaars vinden prospectie via de telefoon echt leuk en daarom stellen ze het vaak uit. De telefoon sluit lichaamstaal uit en beperkt non-verbale communicatie (intonatie, timbre, emoties). Omdat u de prospect niet ziet, kan u hem moeilijker inschatten. Dat kan uw zelfvertrouwen een deuk geven waardoor u dan weer onzeker kan overkomen.

Twee oerangsten steken hierbij de kop op: “afgewezen worden” en “falen”.

Maar de telefoon biedt een aantal onmiskenbare voordelen: er zijn geen tijdrovende verplaatsingen en u kan uw tijd handig inplannen vanop 1 plaats.

Dat teleprospectie geen zwaard van Damocles hoeft te zijn, weet u na deze training.

Mits een nieuwe verfrissende aanpak, die u hier aanleert, kan het zelfs leuk worden!

Komen o.a. aan bod in dit webinar:
- Compenseren van non-verbale communicatie en lichaamstaal
- Uzelf professioneel voorstellen
- Onmiddellijk aandacht trekken en interesse wekken
- Werken met een marketinggericht script: Wie, Wat, Waarom, Daarom, Dus
- Actief luisteren
- Afspraken maken met de juiste personen
- Toepassing van de 2 Moonscommunicatieregels aan de telefoon: “Doe altijd iets met wat je krijgt!” en “Neem nooit genoegen met vaagheden en algemeenheden!”
Na deze opleiding: 
  • Kan u de juiste mindset creëren om te bellen.
  • Kent u de vaardigheden van een succesvolle cold caller.
  • Weet u hoe een prospect denkt.
  • Kan u uzelf onderscheiden van uw concurrenten.
  • Kent u het belang van te werken met een effectief marketinggericht script.
  • Weet u hoe u lichaamstaal en non-verbale communicatie kan compenseren.
  • Kan u omgaan met weerstand en bezwaren.
  • Weet u hoe u snel tot een ‘goede’ afspraak kan komen.
Deze opleiding is erkend voor 3 uur permanente vorming door het BIV
Datum Begint om Eindigt om Locatie Docent
29-05-2020 10:00 13:00 WEBINAR Info STEPHAN MOONS
29-05-2020 14:00 17:00 WEBINAR Info STEPHAN MOONS

Deze opleiding gaat ook door in:

Datum Regio
11-06-2020 Regio Gent Meer informatie