You are here

(Overtuigend) inkopen met DISC

(Overtuigend) inkopen met DISC

Regio Leuven
13-12-2019
(Overtuigend) inkopen met DISC (6u)

Om mandaten binnen te halen, moet u potentiële verkopers overtuigen.
Om te overtuigen, moet u geloofwaardig overkomen.
Om geloofwaardig over te komen, moet u het vertrouwen van uw klant winnen.
En dat is meteen de essentie van deze workshop.

Eigenaars zullen sneller geneigd zijn om de verkoop van hun huis of eigendom toe te vertrouwen aan iemand die vertrouwd of herkenbaar overkomt.

Eén van de stelregels van Emotionele Intelligentie luidt immers: “Doe met een ander wat een ander leuk vindt.”
Deze workshop is gebaseerd op het DISC-model, waarbij wordt gesteld dat iedereen een unieke mix is van 4 verschillende gedragsstijlen: Dominant, Invloed, Stabiliteit, Conformiteit.

Maar iedereen heeft ook een preferente of voorkeursstijl: dat is de stijl die wij het makkelijkst kunnen tonen en die ons ook energie geeft.

Wanneer wij onze preferente stijl in iemand herkennen, voelen wij ons meer verwant met die persoon en staan wij meer open voor zijn gedachtegoed.

In deze workshop krijgt u inzicht in het DISC-model. U leert de verschillende gedragsstijlen herkennen en leert u hoe u zich meer kunt aanpassen aan de stijl van een potentiële verkoper om hem makkelijker te overtuigen.

DISC is daarvoor een krachtige tool. Hoewel ‘inkopen’ ook ‘verkopen’ is, wordt hier enkel gewerkt aan de hand van praktijkvoorbeelden m.b.t. het binnenhalen van mandaten.
Na deze opleiding: 
  • kent u het belang van emotionele intelligentie bij het inkopen van vastgoed.
  • kent u het DISC-gedragsstijlenmodel
  • kent u beter uw eigen gedragsstijl
  • kan u de verschillende DISC-gedragsstijlen herkennen
  • kan u beter inspelen op de verschillende stijlen
  • kan u sneller vertrouwen creëren bij uw prospecten
  • kent u de 5 cruciale stappen om beter te kunnen functioneren in een commerciële functie:  zelfbewustzijn, zelfcontrole van emoties, zelfdiscipline, empathie en sociaal bewustzijn
  • weet u wat deze 5 stappen precies inhouden en hoe u hoe u deze stappen ook kan toepassen in uw persoonlijke inkoopgesprekken
Deze opleiding is erkend voor 3 uur permanente vorming door het BIV
Datum Begint om Eindigt om Locatie Docent
13-12-2019 10:00 13:00 LEUVEN Info STEPHAN MOONS
13-12-2019 13:30 16:30 LEUVEN Info STEPHAN MOONS