You are here

Inkopen en verkopen met resultaat: de praktijk

Inkopen en verkopen met resultaat: de praktijk

Regio Gent
28-01-2019
Inkopen en verkopen met resultaat: de praktijk (13u)

Deze tweedaagse basistraining focust op persoonlijke commerciële vaardigheden en attitudes. De belangrijkste fasen en activiteiten van het verkoopproces worden op een chronologische maar vooral praktisch opgebouwde manier doorgelicht en ingeoefend. Deze training maakt u vertrouwd met klantenprofielen en leert u bewuster omgaan met uw eigen verkopersprofiel, U leert het belang van inspelen op klantenbehoeften en hoe u een ‘waardenpakket’ opbouwt dat uw gesprekspartner zal aanspreken.
Na deze opleiding: 
  • kent u de verschillende klantenprofielen en gaat u er op gepaste manier mee om
  • bent u zich bewust van uw eigen verkopersprofiel (verbale en non-verbale stijl) en hoe u overkomt bij de gesprekspartner
  • kan u uw klanten empathisch benaderen en hun vertrouwen winnen
  • kan u op een vlotte manier de klantenbehoeften ontdekken
  • bent u zich bewust van het belang van mee te veren met de communicatiestijl van klanten
  • kent u de belangrijkste technieken om uw product of dienst te verkopen, met name: gerichte vragen stellen, actief luisteren, …
  • kan u een duidelijk verkoopstramien beheren en kan u als verkoper het gesprek blijven sturen, gericht argumenteren en onderhandelen
  • kan u een “waardenpakket” opbouwen dat voldoet aan de wensen van uw gesprekspartner in balans met uw prijsaanbod
  • kent u de technieken om bezwaren van uw klant om te buigen en weerstanden te weerleggen
  • kan u elk gesprek op een positieve manier afronden hetzij met een afspraak voor een vervolggesprek hetzij met een akkoord
Deze opleiding is erkend voor 13 uur permanente vorming door het BIV
Datum Begint om Eindigt om Locatie Docent
28-01-2019 09:30 13:00 SINT-DENIJS-WESTREM Info NORBERT DE GUSSEM
28-01-2019 14:00 17:00 SINT-DENIJS-WESTREM Info NORBERT DE GUSSEM
04-02-2019 09:30 13:00 SINT-DENIJS-WESTREM Info NORBERT DE GUSSEM
04-02-2019 14:00 17:00 SINT-DENIJS-WESTREM Info NORBERT DE GUSSEM

Deze opleiding gaat ook door in:

Datum Regio
18-02-2019 Regio Turnhout Meer informatie
11-03-2019 Regio Kortrijk Meer informatie
15-05-2019 Regio Sint-Niklaas Meer informatie
19-06-2019 Regio Antwerpen Meer informatie