You are here

De succesvolle commerciële inkoper

De succesvolle commerciële inkoper

Regio Kust Midden (Oostende)
20-01-2020
De succesvolle commerciële inkoper (6u)

Een goede makelaar is gepassioneerd en beschikt over de nodige vakkennis en een gezonde dosis zelfvertrouwen. Maar uw diensten verkopen, is niet zomaar een praatje slaan. En al helemaal niet uw kennis spuien! Dat dat niet werkt, heeft u zelf al vaak ervaren als klant.

Sommigen worden geboren als verkoper, maar “engagement creëren” en “een duurzaam akkoord bekomen”, kan u ook leren! U maakt kennis met een beproefd verkoopmodel dat bestaat uit een aantal stappen. Spelenderwijs raakt u vertrouwd met die stappen. Nadien krijgt u de gelegenheid om te oefenen met door uzelf aangebrachte cases.

Krijg meer controle over het beïnvloedingsproces dat verkopen is, en verhoog uw slaagkansen!

Komen aan bod in deze training:
- Wat is mijn communicatiestijl?
- Hoe kom ik over bij mijn klanten?
- Hoe kom ik te weten wat mijn klanten nodig hebben en wat ze niet willen?
- Hoe argumenteren om mijn klanten te beïnvloeden en niet af te schrikken?
- Hoe omgaan met bezwaren en weerstand om het vertrouwen te herwinnen?
- Wanneer is het moment rijp om af te sluiten en hoe doe ik dat dan?
- Hoe bouw ik een netwerk op door referenties te vragen?
- Hoe kan ik op termijn slimmer werken in plaats van alleen maar heel hard te werken?
Na deze opleiding: 
  • weet u hoe u uw inkoopgesprek moet voorbereiden
  • kan u een connectie maken met uw klant
  • weet u hoe u actief kan luisteren naar uw klant
  • weet u hoe u gericht kan argumenteren door terugkoppeling
  • kan u praten in opbrengsten in plaats van kenmerken
  • weet u hoe u kan omgaan met weerstand
  • weet u hoe u het beste omgaat met valse en echte bezwaren
  • weet u hoe u klachten en vooroordelen kan neutraliseren
  • kent u de 5 wetten van beïnvloeding
  • kent u verschillende afsluittechnieken in functie van het klantprofiel
Deze opleiding is erkend voor 3 uur permanente vorming door het BIV
Datum Begint om Eindigt om Locatie Docent
20-01-2020 09:30 12:30 OOSTENDE Info STEPHAN MOONS
20-01-2020 13:30 16:30 OOSTENDE Info STEPHAN MOONS

Deze opleiding gaat ook door in:

Datum Regio
30-01-2020 Regio Antwerpen Meer informatie
12-02-2020 Regio Leuven Meer informatie
02-03-2020 Regio Brugge Meer informatie
18-03-2020 Regio Genk Meer informatie
09-03-2020 Regio Leuven Meer informatie